律师比你会谈价格，只是因为他“懂法”吗？---西班牙置业避坑指南系列文章 5

📌 律师比你谈判更具优势仅仅是因为他的律师身份吗？（下）

本篇内容聚焦律师的核心谈判能力，我们应该在购房投资的时候寻求专业人士的关键能力，避免暴露短板。

律师谈判的核心优势与关键能力

1. 身份效应与冷静沟通的策略

通常，在看过一套心仪房产进入后续阶段的时候，由律师出面谈判，卖家会意识到交易的严肃性和专业性，如果盲目报价和不重视他们将会承受错失优质买家的机会。

原因是，好的律师西班牙本地人也可以很明显就感觉到专业和效率，买家和其代理人喜欢专业人士对接专业人士。

2. 谈判节奏与耐心的把握

普通买家往往急于成交，容易在谈判中处于被动地位。律师则擅长通过邮件沟通、文件审查、合同条款确认等多种方式掌控谈判节奏。

通过耐心与技巧，律师有效地逐步消耗和抓住卖方的心理底线，最终促成交易。

客户追求快速成交，而律师则追求过程中的主动权。我们的很多案例都显示，律师能够在看似“慢节奏”的过程中逐渐获得优势，最终以对客户更有利的价格和条件成交。

要记住，你买房的最终目的是要以好条件成功买下来，而不是轻易放弃。

3. 律师精准的合同语言与条款设计

律师精通于合同条款的设计，通过专业严谨的法律语言，精确地保护客户利益并合理地说服房东接受价格。

很多客户对于合约的条款和本地法律中可能触发的后果一无所知，无法构建有效的条款保障体系，而律师则能实现价格与条款的精准结合。

关于合同和条款的制定，在每次交易当中，我们都会经历这一过程，客户全部都从律师严谨的谈判过程和合同设计当中得到了真正的好处，经常有客户DIY购房的过程中，采用房产中介的定金合约，后面出现了各种问题。 （租户不走，物业纠纷，对方毁约却还要退回定金等等... ...）

在这里我想说的是，并不是房产中介提供的合约有问题，是因为这类合约通常是一个标准模版，在合约框架中根据购房者和卖方实际情况而重新谈判制定合约至关重要，因为这样一来这份合约就变成了围绕交易和客户的精准合约，可以完整覆盖可能发生的风险。

4. 律师身份的缓冲作用

律师不与房东产生直接利益冲突。为什么房产代理人更愿意与律师打交道？这是因为律师的参与意味着背后有一个可靠的买家，由律师代表谈判和出面的买家通常会被房产代理人视为严谨和可靠的交易对象。

此外，卖方代理人的角度来说，是希望尽快完成销售的，以免房东改变主意。因为巴塞罗那，马德里等城市的房产市场并不缺少有能力的优质买家，卖方代理人不希望陷入到无效的谈判浪费时间。（因为房产无论是否独家，卖方代理人与房东的独家代理期限通常只有一到三个月，且面临多个房产中介共享一套房源的情况也很常见）

因此，律师可以运用谈判技巧，让交易过程中的各方资源都有利于我们的谈判目标。

总结来说，律师团队的价值不仅仅体现在谈判更优惠的价格上。交易中还有许多与价格同等重要的关键问题，这些都需要经过专业分析，才能确保交易的完整性。一笔好的交易不只是价格合适，更重要的是整个过程和结果都透明清晰，让客户能充分了解房产的方方面面，而不是等到入住后才逐渐发现问题。